错过了BIBF？别担心，还有一大堆国际书展等着你！

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商务君按：作为世界四大书展之一的BIBF正在火热进行中，出版人也是忙得七荤八素。但除了BIBF外，同样具备版权交易功能的海外书展众多，出版机构该如何选择合适的海外书展参加？

“利用好海外书展平台，向世界传播中国声音”的口号对于不少志在全球的出版机构而言并不陌生。与国内大大小小的书展、订货会相比，海外书展对于各出版机构而言的主要作用和意义较为统一——“版权”，即希望借参展契机，尽可能发现并引进海外优秀作品，推介并输出自己的作品，同时利用展会平台结识全球优秀出版人和出版机构，以谋求更长远的全球化发展。

虽然近几年，中国展团的身影日渐频繁地出现在各大国际书展上，但世界这么大，书展这么多，已被国内书展搞得应接不暇的出版机构该如何选择？

借助顶级国际书展平台

毋庸置疑，全球四大国际书展历史悠久、规模庞大，均属于版权型书业博览会，旨在为不同国家地区的出版人构建起相互沟通了解与宣传推广的重要桥梁。

其中，世界上最大、最具盛名的书展非法兰克福书展莫属，它甚至被誉为“书业的奥林匹克”。法兰克福书展展览面积约17.2万平方米，在每年10月第一个星期三至第二个星期一举行，为期6天，允许世界上任何出版公司展出任何图书。书展期间，一方面有出版机构版权负责人洽谈、购买版权，另一方面有大批文学代理人寻找海外出版公司。数据显示，在法兰克福书展上达成的版权交易占世界全年版权交易总量的75%以上。此外，每届法兰克福书展正式开展前一天的下午2点，都会举办“国际版权经理大会”，深入探讨版权贸易中的有关问题。全球出版人把法兰克福书展视为“寻找机会的地方”，中国出版机构也将之看作与世界出版业接轨的重要契机。2009年，中国作为主宾国参展。如今，每年都会有百余家国内出版机构前往法兰克福参加这场“巨无霸”书展。

法兰克福书展

有40余年历史的伦敦国际书展, 从1985年起由励德展览公司承办，它同样属于版权型书业博览会，在每年4月左右举行，历时三天。作为全球书业最重要的春季盛会，伦敦书展在时间上与秋季的法兰克福书展遥相呼应，展场分为综合、儿童教育、学术、国际展区及出版技术研讨区等。企鹅兰登、牛津大学出版社、DK等英国出版机构是主要参展商。

而美国图书博览会（即美国书展）由美国书商协会创办，每年5-6月在美国的不同城市举行，会吸引来自世界各地的出版人、零售商、版权专业人士、图书馆业人士和教育工作者，是美国英文图书的重要展示平台。

除这几大综合性书展外，作为全球顶级童书博览会的意大利博洛尼亚国际童书展，于每年3-4月举行，专注于儿童图书出版和多媒体行业。对于正处在黄金期的中国少儿出版而言，这无疑是一个沟通全球的重要平台。

某专业出版社国际出版部主任特别提出，与国内众多大型书展相比，这几大国际书展对专业场和公众场的划分比较明确，例如法兰克福书展前三天为专业场，后三天为公众场；美国书展也分为面向专业出版人士的博览会（BEA）和公众日书展（Book Con）。专业日以出版行业论坛和版权交易为主，公众日更多是作者与读者之间的交流互动。面向专业人士的版权推介和面向读者的分享会是书展上最常见的活动类型，但参展出版机构“不能盲目举办活动，需要首先明确目标人群，不能把国内的方法照搬到国外书展上，特别是不能过分期待一个中国作家对外国读者的吸引力。她说，“只推介自己想推介的，不关注目标市场的需求，势必会门庭冷落，空手而归。”

抓住“一带一路”发展契机

今年4月，“一带一路”国际合作高峰论坛的举办，为中国出版“走出去”提供了一个新契机，让中国文化能够有机会真正走进“一带一路”沿线国家。各出版机构的版权经理均表示，“一带一路”沿线国家是中国版权输出的重要市场，未来会将目光更多地投向这些国家。

比如，近年来备受关注的阿布扎比国际书展，是中东规模和影响力最大的国际书展之一，在每年4-5月举行，吸引着来自全球60多个国家的出版人、发行商、作家以及近30万观众。2017年，中国作为主宾国参展，受到了热烈的欢迎，阿布扎比图书市场对中国图书的需求越发旺盛，特别是对阐释中国改革经验和历史进程类以及汉语教学类图书的需求巨大。

德黑兰书展在每年5月举行，为期11天，该书展的举办意在构建和强化伊朗主流的文化价值观，特别是青少年的价值观。每年伊朗各级政府专门组织民众，尤其是大中学生分地区分批前来参观购书，并免费发放购书券。

再如，每年11月举办的伊斯坦布尔书展。10余年来，中国展团多次前往土耳其参加书展，且展团规模越来越大。2013年，中国作为主宾国参展，21家出版机构展出了650多种图书，包括汉语、英语、土耳其语、维吾尔语、阿拉伯语等多个语种，涉及政治、历史、文化、旅游、文学、教育、经济等领域。据悉，土耳其青年对中国文化和汉语的兴趣越来越浓厚，每次参展，中土双方都会达成多项出版合作意向与协议。

除“一带一路”外，在我国周边及其他地区还有不少国家每年定期举办国际性书展，面向全球各国出版机构和出版人，如每年9月左右举办的东京国际书展，中国展团规模持续扩大；每年6月举办的首尔国际书展，虽规模不大，但也吸引了不少中国出版机构的关注。

精准寻找目标市场

全球各个国家和地区都有自己的国际性书展，无论是时间还是功能，不免会出现重叠，出版机构该如何选择？

第一，摸清目标市场，加强版权输出。目前，在几大顶尖国际书展上，中国出版机构的版权引进多于输出。“一带一路”沿线国家对中国政治、经济、文化的关注给了中国出版机构一个难得的“走出去”的契机。

第二，积极参展，实现精准对接。据了解，海外出版机构的版权销售和购买分工明确，来华参加书展的通常是版权销售人员，而版权购买大多由编辑实际操作。想要实现版权输出的出版机构，只有多参加全球国际性书展，才能实现精准对接，进而实现参展目标。

第三，结合需求有针对性地参展。对每年不计其数的国际书展，出版机构需要根据自己的需求有目标地进行准备和选择。如，华东师范大学出版社承担着“中俄互译项目”，因此会对每年9月的俄罗斯莫斯科国际书展较为关注，几乎每年都会参加；而中国人民大学出版社结合自己的内容优势，抓住阿布扎比国际书展主宾国的机会，输出了《中国经济发展的轨迹》《大道之行》等有关中国改革历程和经验的图书版权；不少出版机构在“走出去”过程中都有相对成熟的合作伙伴，垂直、深入地开拓目标市场更有利于巩固合作关系，加深在目标国家的品牌影响力。

第四，在走出国门参展前，需要做好必要的功课。无论是语言培训还是文化习俗科普，无论是初涉版权工作的新人还是资深版权经理，出版机构都应该针对目标市场对员工进行必要的培训，这样才能知己知彼，百战不殆。另外，重点图书还需要根据目标国家的语种提前准备书目及样书，并因地制宜地策划活动为图书推介造势。采访中，几位版权经理都提到：做好基础功课虽然是最基本的一点，但往往也是最容易被忽视的一点。

撰稿：赵冰

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